resumo

Heimar Ximenes, que nasceu no dia 4 de maio de 1927, no Rio de Janeiro, nos conta em seu depoimento sobre a infância humilde no subúrbio do Rio, mas em que pode estudar em bons colégios por causa do ofício de artesão do pai, que era relojoeiro. Mas com o fim da guerra, os trabalhos começaram a escassear e ele teve que começar a trabalhar muito jovem. Largou os estudos, mas nunca deixou de aprender, todos os trabalhos e cargos que conseguiu foram devidos a sua dedicação, esforço e busca por conhecimento. Trabalhou na General Eletric por 9 anos. Em seguida, entrou na Johnson para trabalhar como propagandista, mas como vendia acima da média, acabou se tornando logo supervisor de vendas. Em 1966, foi promovido para gerente geral e precisou deixar o Rio e vir residir em São Paulo. Foi gerente de mercado, gerente de divisão hospitalar, gerente de mercado e operações farmacêuticas e gerente geral de mercado. Na vida pessoal, casou-se com uma ex-funcionária da GE, por quem declara verdadeira paixão. Com ela, teve uma filha com paralisia infantil. Ao sair da Johnson, abriu uma distribuidora que faliu na era Collor. Mas, mesmo com mais de 60 anos, ainda se sente disposto a lutar e continuar trabalhando

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Viva vibrando, vibre vendendo

data (ou período): Ano 1971 Imagem de:Heimar Ximenes

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Trabalho consciente, sucesso crescente (parte 1)

data (ou período): Ano 1968 Imagem de:Heimar Ximenes

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Trabalho consciente, sucesso crescente (parte 2)

data (ou período): Ano 1968 Imagem de:Heimar Ximenes

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Participe, o futuro é hoje

data (ou período): Ano 1972 Imagem de:Heimar Ximenes

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Mãos à obra, rapaziada!

data (ou período): Ano 1966 Imagem de:Heimar Ximenes

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Os novos gerentes

data (ou período): Ano 1972 Imagem de:Heimar Ximenes

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Novas promoções

data (ou período): Ano 1960 Imagem de:Heimar Ximenes

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Equipe de vendas

data (ou período): Ano 1960 Imagem de:Heimar Ximenes

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Reunião de vendas

data (ou período): Década 1970 Imagem de:Heimar Ximenes

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Novos colaboradores

data (ou período): Ano 1971 Imagem de:Heimar Ximenes

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Planos futuros

data (ou período): Ano 1985 Imagem de:Heimar Ximenes

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Reunião de supervisores

data (ou período): Década 1960 Imagem de:Heimar Ximenes

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Esclarecimento técnico

data (ou período): Ano 1977 Imagem de:Heimar Ximenes

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Grupo de supervisores

data (ou período): Ano 1964 Imagem de:Heimar Ximenes

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Aprimoramento profissional

data (ou período): Ano 1972 Imagem de:Heimar Ximenes

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Estratégia de mercado

data (ou período): Ano 1968 Imagem de:Heimar Ximenes

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Estratégias de trabalho

data (ou período): Ano 1974 Imagem de:Heimar Ximenes

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Reunião de diagnósticos

data (ou período): Ano 1977 Imagem de:Heimar Ximenes

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À luz da lua

data (ou período): Ano 1969 Imagem de:Heimar Ximenes

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Placa de homenagem

data (ou período): Ano 1984 Imagem de:Heimar Ximenes

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Melhor equipe em vendas

data (ou período): Ano 1961 Imagem de:Heimar Ximenes

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Estratégias de lançamento

data (ou período): Ano 1979 Imagem de:Heimar Ximenes

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Novas estratégias

Imagem de:Heimar Ximenes

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Passado, futuro

data (ou período): Ano 1982 Imagem de:Heimar Ximenes

fechar

Viva vibrando, vibre vendendo

De autoria de Heimar, esse boletim de propaganda e vendas tinha como objetivo orientar e motivar o vendedor, propondo uma ação cada vez maior por parte dos profissionais.

período: Ano 1971
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Documento

Trabalho consciente, sucesso crescente (parte 1)

Boletim de propaganda e vendas que discute o plano de recebido pelo vendedor. O logotipo já existia quando Heimar começou a trabalhar na Johnson & Johnson.

período: Ano 1968
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Documento

Trabalho consciente, sucesso crescente (parte 2)

Boletim de propaganda e vendas que discute o plano de recebido pelo vendedor. O logotipo já existia quando Heimar começou a trabalhar na Johnson & Johnson.

período: Ano 1968
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Documento

Participe, o futuro é hoje

Boletim de propaganda e vendas que discute pontos importantes para o vendedor alcançar seus objetivos, como conhecimentos de anatomia e fisiologia, características dos concorrentes, planejamento, organização, controle e estabelecimento de metas.

período: Ano 1972
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Documento

Mãos à obra, rapaziada!

Boletim de propaganda e vendas que discute as razões de falhas na propaganda. Quando Heimar entrou na Johnson & Johnson o boletim já existia e ele tomava cuidado para não repetir os assuntos das edições anteriores.

período: Ano 1966
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Documento

Os novos gerentes

Comunicados gerais sobre a promoção de funcionários da divisão farmacêutica: Orlando Moino, gerente de vendas; Heimar Ximenes, gerente de mercado. Destaque para o perfil e currículo dos profissionais dentro da empresa.

período: Ano 1972
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Documento

Novas promoções

Comunicado sobre novas promoções de funcionários da divisão farmacêutica: Oswaldo Alves Ferreira, Heimar Ximenes e Manoel Pereira Filho, promovidos a supervisores das esquipes Sul-A, Rio-B e Interior-B, respectivamente. Todas as áreas da divisão farmacêutica recebem esse informativo, que tem a intenção de motivar os funcionários.

período: Ano 1960
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Documento

Equipe de vendas

Equipe de vendas da Johnson & Johnson no lançamento regional do produto Actase. Os vendedores eram treinados e orientados pelo supervisor de cada região com a presença do gerente de produtos. Esq.-dir.: Heimar Ximenes, Castro, não identificado, não identificado, Montenegro, Cabral, Martins (supervisor), Vilela, Arcy, não identificado e William Jones (gerente de produtos).

período: Ano 1960
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Encontro de supervisores

Heimar e colegas presentes na Convenção Nacional de Supervisores, que acontecia uma vez por ano e reunia todo o país, foram a um restaurante com suas esposas para um encontro festivo. Os homens, da esquerda para a direita: Renauld, Jeová Meireles, José Martins, Heimar Ximenes e Manoel Sanches.

local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Reunião de vendas

Reunião da área de vendas na divisão farmacêutica da Johnson & Johnson onde foram discutidas questões de importância para o setor, como planos de trabalho, necessidade de promoção de produtos e a avaliação de resultados.

período: Década 1970
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Novos colaboradores

Reunião internacional de representantes da área de vendas de diversos países, realizada no hotel Copacabana Palace, onde os participantes discutiram aspectos relativos ao recrutamento e treinamento de novos colaboradores. Esq.-dir.: não identificado, Edson, José Gimenes Sanches, não identificado, Toledo, Heimar Ximenes e Pagano Botana.

período: Ano 1971
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Planos futuros

Heimar Ximenes profere uma palestra na Convenção de Supervisores, evento anual que tinha como objetivo focalizar os resultados do ano anterior e planejar metas futuras.

período: Ano 1985
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Reunião de supervisores

Supervisores de todo o país compareceram a uma reunião geral realizada no auditório da Johnson & Johnson, na Avenida do Estado. Da esquerda para a direita, à frente: não identificado, Cabral, Heimar Ximenes, Castro, Martins, Montenegro, Manoel Sanches, não identificado e Lourival. Atrás, em pé, está Jeová Meireles.

período: Década 1960
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Esclarecimento técnico

Heimar Ximenes expõe produtos da Ortho Diagnósticos, como Rhogan, soros e reagentes para identificação de Rh, com o objetivo de esclarecer os funcionários.

período: Ano 1977
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Grupo de supervisores

Reunião de supervisores para treinamento, desenvolvimento e discussão de resultados e metas a fim de atingir o mercado. Da esquerda para a direita, Andrade é o primeiro; Mendes, o segundo; Artemis, o sexto; Manoel Sanches, o nono; Castro, o 11°; Heimar Ximenes, o 12º; e sentado, José Augusto Pinto.

período: Ano 1964
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Aprimoramento profissional

Heimar Ximenes junto à uma pesquisadora americana da Ortho Diagnostics, em uma viagem de aprimoramento profissional direcionada à área de introdução à pesquisa. No laboratório em que se encontram eram produzidos soros e reagentes.

período: Ano 1972
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Estratégia de mercado

Seminário realizado no auditório da Johnson & Johnson, na Avenida do Estado, que discutia as estratégias de lançamento de novos produtos da empresa através da demonstração dos produtos e da objetivação da estratégia de mercado a ser atingida.

período: Ano 1968
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Estratégias de trabalho

Reunião realizada para discutir estratégias de trabalho. Na mesa estão Manoel Sanches, Heimar Ximenes, Edson Brito, Orlando Moino, Francisco Soares, Ronaldo Meliate, José Augusto Pinto e José Gimenes Sanches.

período: Ano 1974
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Reunião de diagnósticos

Reunião da divisão de diagnósticos que tinha o objetivo de discutir e aprovar estratégias de promoção e vendas da Ortho Diagnostics.

período: Ano 1977
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia
Palavras-chave:

À luz da lua

Jantar informal entre amigos em um restaurante à beira da praia. Heimar conta que foi no mesmo dia em que o homem pisou na lua. Na fotografia estão Heimar Ximenes, José Martins Campos e João Alfredo Mendes Filho.

período: Ano 1969
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia
Palavras-chave:

Placa de homenagem

Em nome de todos os supervisores, Heimar Ximenes entregou à José Gimenes Sanches, presidente da Johnson & Johnson, uma placa de prata que homenageava a sua atuação. O ato ocorreu em uma convenção de vendas da divisão farmacêutica realizada no Sheraton Hotel.

período: Ano 1984
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Melhor equipe em vendas

Em convenção realizada em um restaurante paulistano, Augusto Pinto, gerente geral de vendas da Johnson & Johnson, entrega a Heimar Ximenes o troféu de "Melhor Equipe em Vendas do Brasil", prêmio que recebeu duas vezes.

período: Ano 1961
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Estratégias de lançamento

Reunião internacional da Janssen, realizada em um auditório com o objetivo de discutir estratégias de lançamento de novos produtos.

período: Ano 1979
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

Novas estratégias

Reunião internacional para a apresentação de novas estratégias metodológicas relativas a produtos de desenvolvimento originais da Janssen Farmacêutica. Eles estão em um hotel onde filmaram um filme da franquia 007. Heimar Ximenes é a primeira pessoa agachada, à frente.

local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia
Palavras-chave:

Passado, futuro

Heimar Ximenes participou de uma reunião nas dependências da Janssen Farmacêutica sobre a avaliação dos resultados obtidos durante o ano e a apresentação de estratégias de marcado para o próximo.

período: Ano 1982
local: Bélgica / Beerse
imagem de: Heimar Ximenes
crédito: Acervo Pessoal
tipo: Fotografia

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